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练内功 求突破 促发展 公司召开2022年度营销工作会

练内功 求突破 促发展 公司召开2022年度营销工作会

  • 分类:企业要闻
  • 作者:龙方舟
  • 来源:
  • 发布时间:2022-05-10 16:39
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       5月7日,公司召开2022年度营销工作会,深入贯彻落实集团工作会和营销与投资工作会精神,全面总结成绩,研判当前形势,谋划部署下一阶段重点工作。会议号召,全体营销人员要紧扣“高质量发展”主题,锚定目标,砥砺斗志,奋发有为,以优异的成绩向党的二十大和集团建司70周年献礼。

  集团党委委员、副总经理熊用机到会指导。公司党委书记、董事长李永迪,党委副书记、总经理龚湘军提出具体要求,党委委员、副总经理王群英主持会议并作营销工作部署。公司领导潘志文、黄伟、肖光文、钟凌宇、丁平贵等参加会议。

 

 

  熊用机充分肯定了总承包公司自成立以来克服改革改制、疫情影响、宏观经济下行等重重挑战,在营销工作中取得的良好成绩。他强调,当前行业态势瞬息万变,市场、客户、政府、竞争对手等各方都处在动态变化之中,营销工作形势日渐艰难,必须在危机中牢牢把握发展机遇。关于如何开展好区域营销工作,熊用机提出十点指导意见:

  一是做实省外区域经营,做到有场地、有团队、有管理、有品牌;二是逐步建立区域中心,提升区域管理能力;三是全面推进自主经营,改变传统营销思维;四是紧跟政策发力热点,从“等项目”转变为“找项目”“造项目”;五是提升资源整合能力,梳理资源、经营资源;六是强化总部后台支持,集团和总承包公司搞好后勤工作,全力支持分公司做大做强;七是充分发挥平台优势,利用好集团全产业链平台和配套单位齐全的优势;八是推进品牌共建共享,做好创优创奖工作,打响建工品牌知名度;九是全面加强团队建设,打造学习型团队;十是逐步完善制度建设,防范经营风险。

 

 

  李永迪在讲话中指出,营销人员要解放思想、不拘形式,做到“俯下身子跑市场”,充分整合资源,以小投资撬动大项目。针对下一步市场开拓及维护工作,他强调:一要坚持“一盘棋”原则,集中经营新项目、统筹二次经营;二要坚持“一把手”主管,“以点带面”开拓市场;三要推进“属地化”经营,逐步设立常德、衡阳、娄底经营处;四要推行“大客户”管理,点对点精耕大客户,提升合作项目增量;五要支持“差异化”发展,提供支持和服务,做大做强省外分公司;六要落实“精细化”管理,建立招投标基础信息数据库;七要加强“开标前”策划,项目管理团队全程参与,提升策划实效;八要推行“公司化”运营,对人员实行宽进严留,将营销团队配优配强。

 

 

  龚湘军表示,要进一步完善“立体营销体系”,树立全员统一的市场营销意识、构建全员统一的市场营销格局、保持全员统一的市场营销状态。他要求,全体营销人员要牢牢树立市场意识、沟通意识、主控意识、平台意识、突破意识、落地意识、“钉钉子”意识、安全意识、风险意识,重点打造一支懂专业、懂市场、懂策略的高水平营销团队。最后,他鼓励全体营销人员锚定目标,创造优异成绩。

  王群英紧扣全年目标,围绕“时间过半,任务过半”的主题,要求全体营销人员要认清行业形势的各种变化,分层次开展自主经营,重点抓好大客户和二次经营,抢抓项目落地。

 

 

  会议听取了市场运营管理中心营销工作报告,全面肯定了过去一年公司营销工作在营销体系动态化完善、营销质效实质性突破、营销活力分层级激发等三个方面取得的成效,并对营销与招投标重点工作进行部署安排。下一阶段,公司将用“细节”完善大营销体系、用“谋划”开拓新市场格局、用“规划”培育大营销团队。会上,各分公司代表就营销工作交流发言,并共同学习了省内现行招投标政策。

  公司相关管理部室负责人,各分公司在长代表,市场运营管理中心、招投标事业部共计100余人参会。

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